CRM posventa-CSP
Software de Customer Success en español: LealUp vs CSP y CRM"
Seis plataformas globales de Customer Success y ninguna publica su precio ni habla español. Tres CRM que sí hablan español y ninguno modela la cuenta viva.
Estrategias para equipos CS en LATAM. Casos reales y métricas accionables.
Estrategias de Customer Success, retención, IA aplicada y playbooks para equipos CS en LATAM. Casos reales y métricas accionables.
Retención de Clientes
Todo equipo sabe cuántos leads necesita para cerrar un contrato. Casi ninguno sabe cuántos clientes firmados necesita para producir una renovación, una expansión o un referido. Las 7 etapas del funnel que casi nadie instrumenta.
Retención de Clientes
El QBR no es la reunión donde le cuentas al cliente lo que hiciste: es donde deciden juntos si vale la pena seguir. Guía completa con agenda de 60 minutos, cuándo NO hacerlo y plantilla en español.
News
Tu CRM te dice cómo conseguiste al cliente. Un CRM de posventa te dice si lo vas a conservar. Qué es la categoría, en qué se diferencia de un CRM de ventas y cómo elegir el tuyo.
Tendencias CS
Respuesta rápida: ¿cuáles son las mejores alternativas a Gainsight? Las alternativas serias a Gainsight en 2026 son Vitally y Planhat (mid-market con datos complejos), ChurnZero (cuando el trabajo es renovación y prevención de churn), Custify (SMB con presupuesto acotado), Totango (modularidad) y LealUp (equipos de LATAM que operan en
Calculadora de churn Calcula el churn de clientes (logo churn) y el churn de ingresos (revenue churn) de un periodo. Clientes al inicio del periodo Clientes perdidos en el periodo MRR al inicio del periodo MRR perdido por cancelaciones Churn de clientes- Churn de ingresos- Retención de clientes- Churn de
Calculadora de churn Ingresa los datos de un mes cerrado. Todo se calcula en tu navegador; nada se envía a ningún servidor. Clientes Clientes al inicio del mesNo incluyas los que entraron durante el mes Clientes perdidos en el mesCancelaciones completas Ingresos recurrentes (MRR) MRR al inicio del mes MRR
Tendencias CS
Respuesta rápida: ¿cuál es el mejor software de Customer Success? No existe un "mejor" universal: existe el mejor para tu tamaño, tu mercado y tu forma de operar. En 2026, Gainsight domina el segmento enterprise global, Vitally y Planhat lideran en mid-market, Custify y ChurnZero compiten fuerte
Respuesta rápida: ¿qué es un playbook de Customer Success? Un playbook de Customer Success es una secuencia documentada de acciones que un equipo ejecuta cuando una cuenta emite una señal específica (caída de uso, ticket crítico, NPS promotor, renovación próxima). Cada playbook define cuatro cosas: la señal que lo dispara,
Guía de compra · 28 de julio de 2026 Respuesta rápida: ¿cómo se elige un software de Customer Success? Un software de Customer Success se elige evaluando seis dimensiones en este orden: (1) capacidad de unificar tus datos por cuenta, (2) calidad y explicabilidad del health score, (3) automatización real (playbooks
Introducción: el CSM no necesita más datos, necesita saber dónde mirar Hagamos un ejercicio rápido. Si le preguntas hoy a cualquier Customer Success Manager de tu equipo "¿cuáles son las 5 cuentas de tu cartera con mayor riesgo de churn este trimestre?", ¿qué obtienes? En la mayoría de
Introducción: lo que no se mide bien, se pierde caro Hay una conversación que se repite en casi todas las empresas SaaS de Latinoamérica que cruzan la barrera de los 100 clientes. El equipo comercial celebra un trimestre récord de ventas, pero el ARR apenas se mueve. ¿La razón? Por
Customer Success
Durante años, las empresas de software invirtieron casi toda su energía en una sola cosa: conseguir clientes nuevos. Equipos de ventas, presupuestos de marketing, campañas, demos y descuentos, todo orientado a la adquisición. Pero en un modelo de suscripción, cerrar la venta no es la meta: es apenas el punto
Tendencias CS
Respuesta rápida: ¿qué es AaaS? AaaS (Agent as a Service) es un modelo de entrega de software en el que el producto no es una herramienta que el usuario opera, sino un agente de inteligencia artificial que ejecuta el trabajo de forma autónoma. Mientras el SaaS te da acceso a
Hay una verdad que cualquier líder de Customer Success en Latinoamérica conoce, pero que casi ninguna plataforma global de CS reconoce: en esta región, la relación con el cliente no vive en el email. Vive en WhatsApp. Los números no dejan espacio para la duda. Latinoamérica es la región con
Adoptar una nueva plataforma de Customer Success suele tener un coste oculto: el tiempo que tu equipo invierte en aprender dónde está cada cosa, cómo se configura y por qué un flujo funciona de una manera y no de otra. Ese período de aprendizaje frena la productividad justo cuando más
Retención de Clientes
La mayoría de las empresas en Latinoamérica concentran su energía y su presupuesto en una sola cosa: conseguir clientes nuevos. Y sin embargo, hay un dato incómodo que pocos equipos quieren mirar de frente: retener a un cliente cuesta hasta cinco veces menos que adquirir uno nuevo, y la mayor
Tendencias CS
La forma en que las empresas gestionan el éxito de sus clientes está cambiando radicalmente. Lo que durante años fue una disciplina operada con hojas de cálculo, intuición y esfuerzo manual, hoy se encuentra en el umbral de una transformación profunda impulsada por los agentes de inteligencia artificial. Según datos
Customer Success
Introducción: del arte a la ingeniería del éxito del cliente Durante años, Customer Success (CS) fue percibido como una extensión cálida del área comercial: una mezcla de soporte premium, gestión de cuenta y diplomacia post-venta. Esa visión, aunque útil en los inicios del modelo SaaS, hoy resulta insuficiente. En
Equipos de Customer Success que operan con sistema retienen 3× más